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首先，我們要完全明白一家企業(yè)無論規(guī)模有多龐大，展會都會為企業(yè)提供一個很好的業(yè)務機會，參展是一個直接而且高效的營銷方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點來說明展會的效應： 第一點、 零成本接觸合作客戶（當然，說零成本是有點夸大，但是對于你參加此次展會所得到的效益，此次展會的投入可以忽略不計）

當企業(yè)獲知展會信息后，必須面對選擇是否參展這個問題？而通常企業(yè)在選擇展會時，會以下幾個方面著手考慮： 1、性質：企業(yè)必須選擇想對應的行內(nèi)展會參展，這是最簡單的決定方式?？墒牵髽I(yè)也要對展會形式有一定的了解：1.按展覽目的來分 - 形象參展和商業(yè)參展； 2.按行業(yè)設置來分 - 行業(yè)展與

展銷會可以直接縮略成：買家和賣家的市場。其實，也就是一個大集會，買家可以隨意的挑選；賣家也可以大聲的吆喝。而展銷會與集會卻有一些本質上的區(qū)別： 1、展銷會是一年一次；較于集會相別，展銷會是一年一度的，俗語說“物以稀為貴！”因此，展銷會對于企業(yè)來說，是一個千載難逢的宣傳機會，應更加值得珍惜

一家企業(yè)公司在選擇展會時，通常以結合以下幾點考慮參展目的重點：1.展會性質； 1.按展覽目的來分-形象參展和商業(yè)參展；2.按行業(yè)設置來分-行業(yè)展與綜合展；3. 按觀眾構成來分-公眾展與專業(yè)展；4.按貿(mào)易方式來分-零售展與訂貨展；5. 按展出者來分-綜合

每個展會結束，都會有一批裝修得美輪美奐的展位在短短的時間內(nèi)“土崩 瓦解”。展位越大，花的錢越多，浪費就越嚴重。展覽成本還是居高不下嗎？若想減少浪費，控制、降低展覽裝修的成本，就要從以下幾個方面考慮： 一、結構設計嚴謹，使展位能循環(huán)使用 展覽裝修設計方案的優(yōu)劣，一般以“功能完善、

（1）引用動人實例讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如凈水器的銷售人員，可引用報紙報道某地水源污染的情況；保險的業(yè)務可舉出很多的實例，讓客戶感同身

1、完整性標準 整合而統(tǒng)一，是展示藝術的首要標準。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調統(tǒng)一?？傊?，好的設計在藝術形式的秩序方面，都是十分明確的。2、創(chuàng)造性標準任何藝術活動的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀的主要特征。展示設計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術形象的獨創(chuàng)性。這個獨特的形

現(xiàn)在每個參展商的展業(yè)經(jīng)常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業(yè)產(chǎn)品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業(yè)決策者要考慮的問題?？偨Y起來，企業(yè)決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標各類企業(yè)應根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾

目前。如德國、意大利、美國、澳大利亞和日本等地，中國組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場的展會近年也吸收了很多中國商家。美國展覽業(yè)研討中心出版的展覽會的力氣》中統(tǒng)計標明。貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商銷售產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟全球化與中國加入世界貿(mào)易組織，中國企業(yè)走出國門直接參與國際市場競爭已成為擺在中國企業(yè)經(jīng)營者面前最迫切的一個課題。而赴國外參展，尤其是參加國際行業(yè)展覽則是企業(yè)了解國際市場的第一步，也是拓展海外市場最重要的途徑。直接的產(chǎn)品形象，完善的公司介紹手冊，高水準的展臺和面對面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小賣品的銷售方式：小賣品的出售，賺點錢不是主要目的，從展覽現(xiàn)場效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷角度看，小賣目的，全在于促進展覽品的銷售和獲取大批定單，以價廉物美之印象，博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象，以有紀念意義的小商品，讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時，通過賣品出售

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用。對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗

當然，我喜歡在奧蘭多、芝加哥或者拉斯維加斯呆上幾天，這一點和其他的銷售人員一樣。但是對于你在市場營銷上投資的錢來說，這里卻有一個大問題：在拉斯維加斯發(fā)生的一切將會留在拉斯維加斯。如果你負責尋找目標客戶，你應該做些什么來提高你的成功率呢？除了展臺美女和免費的糖果（這是怎么了，過萬圣節(jié)嗎？）之外

由中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會與美國專業(yè)展覽公司共同承辦的“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）”于6月17日在美國圓滿落幕。中國參展企業(yè)滿載而歸，對到美國參展，特別是對現(xiàn)場的活動感觸頗深。中國到美國參加業(yè)內(nèi)展覽會的企業(yè)應重點在以下幾方面：展臺的設計、產(chǎn)品的展示方式、相鄰展位的展臺擺設和燈光、對手的價

中國會展業(yè)市場是目前世界關注的焦點之一，許多國際展覽界著名集團已把目標瞄向中國，在中國設立辦事機構，投資展覽基礎設施，把國際上一些著名的展覽項目移植到中國。近幾年來，中國會展業(yè)市場風起云涌，發(fā)展勢頭高速、驚人，形成你中有我，我中有你的局面，僅各地舉辦的紡織服裝展會而言，人們很難確切統(tǒng)計，一個城市一年

商務部外貿(mào)發(fā)展事務局從2005年起作為主辦單位，全面介入中國國際鞋業(yè)博覽會，并從政策到策略予以全面支持。這一舉措表明，商務部已著力調整出口戰(zhàn)略，通過對北京中國國際鞋業(yè)博覽會的建設，以新的姿態(tài)推動中國品牌和貿(mào)易的發(fā)展，在國際水準的平臺上向世界推出中國鞋業(yè)的本土品牌。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，中國市

隨著我國會展經(jīng)濟的到來，會展在企業(yè)市場營銷中的地位越來越重要。在會展的內(nèi)涵以及會展營銷特點和功能的基礎上，分析一下會展營銷的創(chuàng)新策略。 國內(nèi)會展未來發(fā)展趨勢1．會展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會、做預算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計劃，對于展會的成功起

會展公司在經(jīng)營會展項目的時候，營銷是個普遍關注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況以及親身經(jīng)歷，如果組展企業(yè)對某個展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施： 1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降

從德國、英國等展覽大國的情況看，行業(yè)協(xié)會的力量是強大的，如英國的展覽組織、展館場地利用、配套、服務公司等都有自己的行業(yè)協(xié)會，這些協(xié)會明確界定會員的行為規(guī)范。 與上述展覽大國形成鮮明對照的是，中國全國性的展覽業(yè)協(xié)會沒有建立，許多地方性協(xié)會雖然已經(jīng)建立，但有些協(xié)會并未發(fā)揮應有的職能；現(xiàn)有展覽政策法規(guī)

無論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會都應做好詳細的規(guī)劃，才能達到預期的效果，那么，參展時應該注意什么呢？1．確定業(yè)務目標為什么要參加展會？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽