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夾層玻璃是在兩片或兩片以上玻璃之間夾透明粘接材料，經(jīng)高溫高壓粘結(jié)而成復(fù)合玻璃產(chǎn)品，是一種具有很高抗沖擊性和一定隔熱隔聲性能的安全玻璃產(chǎn)品。建筑用夾層玻璃又分為普通夾層玻璃和鋼化夾層玻璃，主要采用PVB膠片作為中間層干法熱壓工藝生產(chǎn)，是我國(guó)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)強(qiáng)制性認(rèn)證的安全玻璃產(chǎn)品之一。在選購(gòu)

在美國(guó)參加各種國(guó)際會(huì)議與展覽，一般需要提前一年就開(kāi)始各項(xiàng)準(zhǔn)備。商業(yè)參觀(guān)者至少要提前半年開(kāi)始各項(xiàng)相關(guān)工作的計(jì)劃。參展時(shí)間計(jì)劃提前一年· 制定展覽計(jì)劃。參展人員，面積，展區(qū)位置等· 與會(huì)展組辦機(jī)構(gòu)及ABLE 聯(lián)系· 預(yù)定展位· 選定展覽商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)· 展覽設(shè)計(jì)方案及特裝工程安排· 預(yù)定行程，

展覽城市發(fā)展論壇 內(nèi)地和香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排（CEPA）簽署之后，在內(nèi)地尤其是深圳及廣東的展覽界引發(fā)不小震動(dòng)。這種震動(dòng)最開(kāi)始表現(xiàn)為表面平靜之下的緊張：被稱(chēng)為會(huì)展之都的香港，有著很多對(duì)內(nèi)地展覽市場(chǎng)覬覦已久的展覽公司，這些公司很快便可以在內(nèi)地建立獨(dú)資公司，將依靠名展品牌和其掌握的參展商和國(guó)

一、人工照明的基本概念 要說(shuō)人工照明，首先要先了解一下照明的基本概念: 光通量：人的眼睛所能感覺(jué)到的輻射能量。每一波段的輻射能量與該波段相對(duì)視見(jiàn)率之乘積的總和。單位符號(hào)為lm。 照度：射到一個(gè)表面的光通量密度，符號(hào)為lx。 一盞40W白熾燈的光通量約為340 lm；一盞40W熒光燈的

運(yùn)來(lái)幾臺(tái)設(shè)備，挑選幾名工作人員見(jiàn)人就發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)；擁擠的展臺(tái)，阻止了觀(guān)展者的腳步；展臺(tái)上的服務(wù)人員沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，想進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息、企業(yè)情況，還得等不知道什么時(shí)候才能親臨現(xiàn)場(chǎng)的管理人員……種種應(yīng)該摒棄的參展方式仍然不同程度地存在于國(guó)內(nèi)展覽會(huì)場(chǎng)。落后的參展觀(guān)念嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的布展水平，中國(guó)機(jī)械

在以往的展會(huì)上，少不了的是滿(mǎn)天飛的名片，不少參展商在每天展會(huì)結(jié)束后總要花上一兩個(gè)小時(shí)整理名片。但在國(guó)外一些展覽會(huì)里，這些景象已成為過(guò)去，取而代之的是電子名片。所謂電子名片，是組委會(huì)為參展商和參觀(guān)者特制的參展證，通常用磁卡或帶條形碼的材料制作。在簽發(fā)該證前，組委會(huì)會(huì)要求參展商或參觀(guān)者輸入個(gè)人資料，包括

有不少參展商向記者反映，場(chǎng)館的收費(fèi)偏高，而有的參展商則表示對(duì)某些收費(fèi)根本不知情。 為此，記者采訪(fǎng)了一些展覽公司和展覽場(chǎng)館的負(fù)責(zé)人。展覽公司一致表示，如果企業(yè)答復(fù)來(lái)參展，展覽公司一定會(huì)在參展一個(gè)月之前把展商參展指南寄送到參展商手里，參展指南里面標(biāo)明企業(yè)參展的各項(xiàng)費(fèi)用，其中包括場(chǎng)館的各項(xiàng)收

參展人員的儀表著裝和言談舉止也不可忽視。趙會(huì)田部長(zhǎng)告訴記者，有些公司花大量時(shí)間和金錢(qián)準(zhǔn)備展品和資料，確忽略了對(duì)參展人員的培訓(xùn)。有些人服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，坐著聊天，冷落客戶(hù)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，損害了企業(yè)形象，將不少潛在客戶(hù)拒之門(mén)外。 除了展示良好的企業(yè)形象，溝通也非常關(guān)鍵。崔彬秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，西方人很注意溝通

約見(jiàn)是指銷(xiāo)售人員與客戶(hù)協(xié)商確定訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象、訪(fǎng)問(wèn)事由、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間和訪(fǎng)問(wèn)地點(diǎn)的過(guò)程。約見(jiàn)在推銷(xiāo)過(guò)程中起著非常重要的作用。它是推銷(xiāo)準(zhǔn)備過(guò)程的延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶(hù)的開(kāi)始。接近是指在實(shí)質(zhì)性交流之前，銷(xiāo)售人員努力

對(duì)于中國(guó)會(huì)展業(yè)可總結(jié)的東西很多，其中近年來(lái)屢屢揭露出來(lái)的騙展現(xiàn)象也許僅僅是冰山一角，然而它畢竟讓中國(guó)會(huì)展業(yè)受了傷，尤其會(huì)展信譽(yù)的傷害是遠(yuǎn)大于經(jīng)濟(jì)利益的，根據(jù)會(huì)展的社會(huì)性特點(diǎn)，要根除這種現(xiàn)象還是不太困難的。 首先要掌握“品牌原則”。不論是傳承下來(lái)的還是借鑒過(guò)來(lái)的展會(huì)項(xiàng)目，各部門(mén)應(yīng)對(duì)本行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)

與經(jīng)濟(jì)流通的其他領(lǐng)域一樣，展覽業(yè)也有這樣的規(guī)律：好的展覽會(huì)供不應(yīng)求，是賣(mài)方市場(chǎng)；差的展覽會(huì)供過(guò)于求，是買(mǎi)方市場(chǎng)。好的展覽會(huì)展覽工作效率高，展出效益好。這類(lèi)展覽會(huì)一般都是專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，規(guī)模都相當(dāng)大（就所在專(zhuān)業(yè)/行業(yè)而言），并且有一定的歷史。好的展覽會(huì)是靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)、靠嚴(yán)格管理、靠長(zhǎng)期努力造就的。由于展出效益

評(píng)估不同方案 標(biāo)準(zhǔn)展位：由展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)為參展公司搭建的模塊化展位?；緲?biāo)準(zhǔn)展位配置通常包括邊墻板、后墻板、地毯及展商名稱(chēng)標(biāo)板，其他展位設(shè)施可選；而“標(biāo)準(zhǔn)展位套餐”則在基本標(biāo)準(zhǔn)展位配置之外通常還包括家具、燈光及能源等設(shè)施。標(biāo)準(zhǔn)展位比較適合首次參展、參展預(yù)算或管理資源有限或著重控制成本的參展

若要充分利用展覽會(huì)，必須了解展覽會(huì)的特性。展覽會(huì)別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由

從社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中看，如果沒(méi)有消費(fèi)，便不可能存在有目的的生產(chǎn)，沒(méi)有生產(chǎn)便不可能產(chǎn)生參展廠(chǎng)商，也就不可能有其它行為，消費(fèi)者還是展覽行為的終點(diǎn)，因?yàn)檎褂[活動(dòng)之最終目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和選擇的需要，展覽效果的好壞也要由消費(fèi)者最后決定。因此沒(méi)有消費(fèi)者的行為，展覽活動(dòng)既失去了目的，也無(wú)法最后完成展覽的全

按展覽性質(zhì)選擇 展覽會(huì)分為貿(mào)易和消費(fèi)兩種性質(zhì)。 貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)是為產(chǎn)業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、交流貿(mào)易。 消費(fèi)性質(zhì)的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費(fèi)性質(zhì)的展覽基本上都展出消費(fèi)品，目的是直接銷(xiāo)售。 按展覽內(nèi)容選擇 展覽分為綜合展覽

展位搭建是一筆可高可低的預(yù)算，如果要節(jié)省費(fèi)用，可以用最簡(jiǎn)單的裝修，如果要體面而有風(fēng)格，自然花銷(xiāo)不菲。如果希望節(jié)省成本又醒目實(shí)用，參加展團(tuán)統(tǒng)一施工是最好的選擇。而且即使在中國(guó)館內(nèi)，各個(gè)參展商的特殊展示要求我們都可以盡量照顧到。很多有實(shí)力的國(guó)內(nèi)公司非常注重參加境外展時(shí)的公司形象，不惜花重金從國(guó)內(nèi)送去展架

一、產(chǎn)業(yè)定位 一個(gè)展覽項(xiàng)目立項(xiàng)之前，項(xiàng)目策劃組要對(duì)項(xiàng)目所涉及到的產(chǎn)業(yè)作一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展階段，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)還是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)分布狀況；產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；與該產(chǎn)業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈的情況等等。只有對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀作了深入的調(diào)查與分析，才能決定是否上馬該項(xiàng)展覽項(xiàng)目。如果該產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處

第一，促進(jìn)業(yè)內(nèi)信息交流。展會(huì)可以折射出行業(yè)的格局和變遷，反映行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，企業(yè)往往借展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀(guān)摩、交流新技術(shù)，溝通專(zhuān)業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營(yíng)銷(xiāo)手法和品牌運(yùn)作模式，做到交流與展示并重。第二，具有極強(qiáng)的交易功能。即企業(yè)往往希望在展會(huì)上爭(zhēng)取到專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，拿到訂單。

反觀(guān)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來(lái)變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考

企業(yè)參展前應(yīng)衡量該展會(huì)與企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃、目標(biāo)如何吻合，評(píng)估參展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的數(shù)量，選擇自己的目標(biāo)客戶(hù)，并利用展會(huì)的媒體宣傳等手段來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。在展會(huì)中，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，同時(shí)從細(xì)節(jié)處入手，重視展位的選擇、展示方式、人員配備、交流環(huán)境以及展會(huì)